值得一看:全网 1.6 亿粉丝等回李佳琦

值得一看:全网 1.6 亿粉丝等回李佳琦

值得一看贝从蓉2022-09-22 9:42:0916A+A-

9 月 20 日晚上 7 点,李佳琦重新开播。

没有任何预告,甚至连粉丝社群内也没有得到官方消息,但熟悉的 “所有女生!”“321 开播” 依然迅速点爆了各大社交媒体。朋友圈被直播间截图占领,开播仅 38 分钟,依靠社交裂变滚动传播,直播间场观人次突破 1000 万。

当晚,“野性” 消费席卷李佳琦直播间,开场 1 小时,除了有多个尺码的球鞋、多个颜色的内衣等品类,袜子、垃圾袋、洗手液、洁面巾等上架商品全部显示售罄。有消费者调侃自己,连个手机支架都抢不到:“听那个男人讲解,可能大家都在闭着眼睛下单。”

1

截至晚上 20:04,场观人次已经达到 1192 万

除此之外,诸如花西子、橘朵、OLAY 等 “李佳琦直播间常客” 也出现在了带货名单中。

低调开播,高调刷屏,全网 1.6 亿粉丝终于等到李佳琦回归(开播前粉丝数:淘宝 6433 万、微博 2976 万、抖音 4381 万、快手 840 万、B 站 152 万、小红书 1115 万)。截至当晚 22:35,李佳琦微博超话单日新增 8188 条新帖、30000 多条互动、涨粉 7369 人。

高涨的消费热情背后,李佳琦女孩们的快乐真的回来了吗?有品牌方向「电商在线」表示,李佳琦未来可能不会如之前那样每天开播,而是像罗永浩一样,更倾向于布局直播矩阵。从直播表现来看,李佳琦依然是李佳琦,但阔别 3 月,直播江湖还是那个江湖吗?

2

上架 26 个 sku 抢空 20 个

李佳琦上一场直播停留在 6 月 3 日,微博更新也停留在同一天。

时隔 109 天开播,李佳琦依然用他熟悉的大嗓门做开场:“所有 MM 们,开播咯!开播咯!” 尽管直播间挂着 “理性消费、快乐购物” 八个大字,但涌入直播间的消费者仍控制不住自己,弹幕飞速滚动,时不时划过一句 “终于等到你”。

当晚的直播清单中,商品涵盖美妆个护、生活快消、数码家电、时尚服饰等多个品类,从开场的直播预告来看,花西子、橘朵、OLAY、芙丽芳丝、松下等多个品牌均在待播行列。

不过,这场直播比预想中要短 —— 总共持续了两个小时零七分钟。相比起李佳琦曾经 3 小时起步的开播持续时间,要短上不少。截至 21:14 分左右,李佳琦直播间共计上架 26 个 sku。但随即,李佳琦及其助理旺旺表示,消费者太过于热情,后续备货不足要先下播。

3

“今天很多货品准备地非常仓促,很多品牌也没有那么多货…… 后面有一些货更少,只有 10000、4000 那种(量),为了大家的购物体验更好,今天就先到这里……” 截至直播结束,李佳琦这场直播,场观人次定格在 6073 万,随后又缓慢涨至 6352 万,直播间点赞超 1.6 亿(截至发稿前)。

记者留意到,部分原定于当晚上架的商品,虽然没有开卖,但一些专门预告直播商品的微博博主的文章中,依然可以找到这些待上架的商品链接。比如橘朵和奈娃联名的一款唇釉,原本应该在当晚售卖,但目前显示将于 9 月 21 日 23:50 开售;AHC 的面膜,在商品详情页加上了 “李佳琦直播间” 的明显字样,但开播时间则显示会于 9 月 21 日 23:00 开售。

尽管开播时间不长,但李佳琦带货实力依旧。截至发稿前,已上架的 26 个 sku 中有 20 个 sku 显示售罄。按照商品详情页的月销量计算,GMV 将近 2 亿。李佳琦也表示,将会在 9 月 21 日晚上 19:00 继续播完剩余商品,包括欧莱雅的染发剂、沙宣的洗发水等。

4
5

转型矩阵式直播间?

在李佳琦离开的 3 个月里,直播江湖并非风平浪静。

灰豚数据显示,李佳琦抖音号 30 天内掉粉超 30 万。断层的直播,挡不住部分消费者的离开,但依然有更多消费者,坚持不懈地在李佳琦微博下留言:等待回归。这种焦灼的等待在 20 日晚转化成实际的数据。一夜之间,李佳琦抖音号又瞬间吸粉 22 万。

“最看重的是商品的性价比,跟着大主播买品质有保证一点,还能便宜上不少。现在有些小主播讲商品都讲不明白的。很多人心态可能和我也差不多。” 宝妈金金表示。

在直播 1.0 时代,李佳琦这样的头部主播,曾被视为 “人型聚划算”,代指其超强的议价能力和选品能力,能给消费者带来 “全网最低价”,曾几何时,为了打出这个名头,超级主播甚至不惜和品牌方翻脸,只为让更多的消费者停留在直播间。

但随着直播形态的不断成熟,品牌、平台和消费者都在加速成长。

6

星图数据显示,今年 618 综合电商销售额同比增长 1%,而直播电商销售额达到 1445 亿元,同比增长 124%,占全网销售总额的比例提升至 21%。如果从市场大盘来看,直播电商依然有着不俗的想象空间,但如果从行业本身来看,直播电商已经逐渐过渡到 2.0 时代。

从 “交个朋友” 到 “东方甄选”,以 “人” 为核心汇聚流量的超级主播,已经很难被复制,取而代之的是各种渠道品牌、直播间品牌,将流量押注到 “场” 即 xx 直播间这个金字招牌本身。从形式上来看,双语直播、内容直播开始崛起,逐渐侵蚀单纯吆喝、销售式直播的份额。

“李佳琦回归了,但他可能不太会天天播了。” 在全网刷屏李佳琦的当晚,一位品牌方向「电商在线」透露,李佳琦未来可能会尝试转型,会考虑像罗永浩、俞敏洪那样布局矩阵式的直播间,将自己的影响力慢慢输入给团队。事实上,这可能也是他最佳的选择。

7

就在这个月初,淘宝直播刚刚官宣升级 2.0 时代。未来,内容好、转化高的直播间将获得更多的公域流量,改变了过去主要看成交指标的流量标准,变成了成交、内容双指标评估。

李佳琦这一代超级主播,长于直播电商兴起之时,平台倾斜资源、市场赋予关注,站在风口吃到了最汹涌的红利。但当消费趋于理性,电商环境从流量切换到 “留量”,平台的方向也开始转换,怎么让眼前的路走的更长、更宽阔,已经远比站的更高来得重要。

俞敏洪称允许东方甄选 “每年亏 1 个亿”,罗永浩潇洒地从直播间抽身,留交个朋友 “独立行走”,都是更为长期的策略。现在,或许也要轮到李佳琦了。从这个角度来看,李佳琦回归了,但那个一晚带货超百亿的超级主播 “李佳琦”,早已停留在直播电商的辉煌的年代。

来源:电商在线 微信号:dianshangmj

点击这里复制本文地址 以上内容由线报乐园整理呈现,请务必在转载分享时注明本文地址!如对内容有疑问,请联系我们,谢谢!

支持Ctrl+Enter提交

线报乐园 © All Rights Reserved.  

本站资源均从互联网上收集,仅供学习和交流使用;请遵循相关法律法规;
本站一切资源不代表本站立场,如有侵权、后门、不妥,请联系删除,敬请谅解!联系方式:321976193@qq.com
关于我们| 广告合作| 谷歌地图| 搜狗地图| sitemap